线上直播带货可能是近期最火的营销方法了，因无法举办大型线下发布会，渐渐的变多品牌挑选以更经济、也更可控的直播为自家产品带货。有些主播凭仗个人实力能够将产品“化腐朽为神奇”，一些本质高的产品能够凭仗“产品力”赢得顾客喜爱。
那当有实力的主播遇上有实力的产品时，终究销量又能创下怎样的新纪录呢？前段时间在淘宝直播出售的小牛MQi2电动车就很好地答复了这样的一个问题。
5月7日，小牛电动的CEO李彦与创始人Token就在淘宝为小牛电动的最新旗舰产品MQi2直播带货。强强联手的阵型加上MQi2“国标新旗舰”的身份，带货作用天然特殊：直播累计观看人数350万人，当晚更是获得了逾越3.38万笔预定订单，不管付出金额、访客数量仍是付出数量都位列当晚第一。
这次直播的成果不只让不少竞品眼红，更是引发了咱们这些吃瓜大众的遥想：“半路出家”的CEO都能获得这样的成果，要是让罗永浩教师来为小牛带货，小牛MQi2的销量该有多高啊？
没错，这个周五，小牛电动要和罗教师在线“交朋友”了。
为什么小牛能成功直播带货
并非一切产品都能通过直播带货的完成销量神话，想要直播中获得成果，在外观、功能上都有必定的共同之处。并且这些产品不管产品特色仍是营销战略上，都带有一些“互联网特色”，因而常见的带货产品无非手机、电脑。MQi2是电动车职业的代表，而电动车归于“大件”，人们在选购时往往要通过更长的决议计划周期，很难在直播出售中获得好成果。小牛比较其他的电动车，更具品牌效应，具有品牌效应的产品才干跨过决议计划周期，完成激动消费，这也是小牛凶猛的当地。小牛MQi2之所以能凭仗直播成功带货，不只仅小牛电动口碑的证明，更体现了MQi2乃至小牛品牌中流露的互联网思想。
自小牛品牌树立起，互联网品牌的影子便深深地刻在了小牛身上。2015年，参照数码产品的形式，小牛推出了国内首个电动车保证服务“牛油保”；2017年，小牛在国内开设共440家体会店、专卖店，手把手树立归于自己的高标准出售途径，2018年更是推出了NIU Care，敞开了全方位品牌售后的年代。
比方在电动车千人一面、“不精美”的时分，小牛就跳出了电动车的思想，推出了“美丽的不像实力派”的小牛NQi。凭仗让人眼前一亮的产品规划，小牛在京东众筹获得7200万支撑，改写了国内产品众筹记载，同年10月更是获得了单日出售额破亿的好成果。
凭仗极具特征、引领潮流的外观，小牛电动车夺得规划类大奖已不是什么新鲜事，红点、IF、IDEA、DFA等多个规划大奖的得奖名录里都有着小牛的身影。但这并不代表小牛只能凭仗外观制胜，在中心技能上，小牛更是有着自己的独门绝技——锂电池电芯。
锂电池不管是充放电性能与保养难度都遥遥领先同种类型的产品中的铅酸电池，再加上小牛的动力调校与优化，小牛的电动车不只受国内用户喜爱，即便在轿车文明稠密的欧洲商场也获得了适当超卓的成果。
互联网特色相同体现产品营销和用户互动身上，小牛就像手机品牌相同与用户沟通，以相等的身份与用户沟通，仔细听取用户意见并将反应体现到终究产品中。这是传统电动车品牌没有做到，也无法完成的。
这种与用户浑然一体的营销方法也是小牛能与罗永浩“志同道合”的原因。罗永浩作为“初代网红”，深谐互联网营销的特色。互联网品牌的运营需求与用户“浑然一体”，而小牛自品牌创建之初便深化用户集体中。
小牛的品牌价值百科体现在什么当地？
除了互联网基因，厚实的做工也是小牛产品价值百科的体现，特别体现在产品细节的打磨上。以MQi2为例，这款新国标旗舰在契合国标的前提下，针对日常用车的痛点，小牛做出了多项改善。比方钥匙孔的光圈照明灯能够让用户在夜间仅凭直觉找到钥匙孔，定速巡航等功能的参加也让骑行更为轻松。
品牌沉积还需求必定的技能壁垒，在这方面小牛可谓是驾轻就熟：在小牛问世之前，绝大多数品牌的电动车都只能算是“把轿车电瓶捆到自行车上”。但在小牛推出锂电池电芯产品并大获成功后，各大品牌纷繁跟进，推出了自己的锂电池电芯产品，乃至有电池品牌开端跨界制作适用于电动车的大型电瓶。
在NQi奠定了小牛的职业位置后，小牛电动并未停步于此，仍然不断更新自己的产品与技能。比方上一年下半年的U+与US就搭载了全新的第四代NIU Energy睿电AI动力锂电体系。此刻的电池不再是一个单纯的锂电池，而是一个会依据实践运行状况自动调理输出的智能模组，让车辆动力与续航都更为超卓。
除了小牛中心的电力体系以外，在电动车的其他方面小牛也从未懈怠。比方灯火体系中，小牛挑战了源自轿车车灯的厚壁导光规划：厚壁导光技能能够让光线更为均匀，照明区域也更广。但在电动车上运用轿车等级的工艺不只会提高制作难度，也会添加全体本钱，紧缩产品赢利空间，需求更老练的供应链才干完成。
假如仅仅让电动车跑得快、续航长，那不少品牌都能做到：换个功率更大的电机和电池就能够了。小牛的品牌特性还体现在行进的舒适度上，这种舒适的驾驭体会早已成为小牛品牌溢价的一部分。曩昔电动车往往没有车载体系可言，操作全看用户的驾驭水平。但小牛在电动车中引入了三轴传感器、陀螺仪与AI芯片，能够剖析行进过程中的车身与路况，依照每个用户习气自动微调，让车辆越骑越顺心。这种关系到用户运用体会的晋级不只奠定了小牛高端旗舰的定位，更成为了品牌溢价的一部分，让用户乐意为之买单。
这种体会上的提高将小牛从一个单纯的出行东西打造成一种全新的生活方法，也为用户带来必定的身份认同：挑选小牛意味产品挑选有必定的品尝，他们不会挑选最贵的，也不会挑选最廉价的。他们会挑选一个勇于立异，一起也带有科技元素的互联网产品。小牛社区也将这些用户聚合起来，让用户以自己鲜活的生活方法为小牛代言。
仿制小牛的套路，难在哪里？
在我看来，这种研制立异的才能与勇于探究不知道新技能的精力，恰恰便是小牛成功套路难以仿制的原因。职业的未因由职业标杆探究，因而在某一品牌成为“领头羊”后，其他品牌将难以逾越。通过多年的尽力，小牛现已获得了高端电动车的领先位置，小牛的新动向将成为职业新风向，因而小牛的成功之路将难以仿制。
尽管其他品牌也能够终究靠不断的立异、寻觅新的用户痛点测验弯道超车，但小牛并不会安于现状停滞不前。并且依据曩昔各品牌的体现，好像我们都甘愿做那个抄作业的人，因而在未来，小牛电动的领先位置将难以撼动，仿制小牛的套路也简直不可能。
并且小牛深耕用户集体，不只培养了用户忠诚度，让用户能参加产品的改进，一起也强化了用户认同感，让他们乐意与朋友共享自己的生活方法，然后带动产品的认可程度，这也是小牛成功之路难以仿制的原因。
当然了，产品实力是否够硬，出售数字便是最好的答案。初代网红罗永浩加上国标旗舰小牛MQi2，当互联网主播遇上互联网产品，两者天然能擦出火花、引爆销量。信任罗教师与小牛MQi2的调配能够获得不错的成果，乃至有望再创销量新高。
假如你想了解更多关于小牛电动车的细节，也能够扫码参加雷科技与小牛的微信群，直接与小牛用户面对面，了解小牛的全新生活方法。
