11月20日，由58同城主办的2019我国轿车流行汇年度盛典在广州举行。在本届盛典上，58同城发布《2019我国轿车存量商场生计攻略》(以下简称“攻略”)，经过描写存量商场顾客画像，展望轿车行业开展的新趋势。58同城副总裁森林指出，当时轿车消费商场从增量年代转为存量竞赛，轿车在三四线城市有较好的发力点，无论是关于我国的经济开展，仍是关于轿车行业来说，下沉商场是新的盈利期。
58同城攻略显现，下沉商场私家车使用场景潜力巨大，下沉用户重视高保值率车型，乐意用更高份额的收入购车，选车时多为亲朋引荐，购车时口碑的影响力较大。
下沉商场轿车消费潜力巨大
依据国家统计局数据显现，本年上半年，乡村居民人均可支配收入7778元，增加8.9%，一起，城乡收入比为2.75，较去年同期缩小0.03。58同城剖析显现，乡村居民收入的进步和城乡收入比的下降，意味着下沉用户的购买力增强，在没有限购和交通拥堵的乡村车市环境下，下沉用户有着乃至逾越城市的轿车消费潜力。
58同城攻略显现，低线城市的房价占收入比较低，41%的下沉用户处于有房无贷阶段，并且低线城市生活开销较小，让这部分用户具有更多财富份额去购买轿车等大件消费品。这也代表着，轿车厂商经过对低线商场的精准营销，投进下沉用户喜爱的车型和品牌，将较好地满足下沉商场轿车消费场景需求。
此外，攻略显现，现在有61%的城镇用户上下班通勤间隔均超越5公里，具有挑选私家车出行的动机。46%的城镇用户对公交出行环境不行满足，67%的用户表明上下班路况并不拥堵，这让下沉商场轿车消费具有巨大的内生动力。
下沉用户购车时更垂青口碑
58同城攻略多个方面数据显现，城镇轿车用户中，31-40岁的中青年居多，占比34.82%。这一年龄段的用户具有较强的购买力，并且开端成家立业，关于出行代步、送家族接孩子具有较大需求。一起，下沉用户喜爱简略直接的轿车广告出现方式，在4S店购车时关怀促销活动力度。
下沉商场用户在选购轿车时，非常重视家人和亲朋的定见，其间48%的用户选车为亲朋好友引荐，其次是因为该车优惠力度大、性价比高、归纳功能强、外观美观等。这说明，在下沉商场这样的熟人社会，熟人的引荐关于用户选车购车具有决定性的效果。关于轿车这样的大宗消费品，下沉商场用户非常垂青车辆的口碑，问询身边懂车的朋友和亲属以及城镇区域轿车范畴“大V”，成为用户获取购车信息的要害途径。
此外，日系车型备受顾客喜爱。因为日系车具有较好的功能和长时间沉淀的商场口碑，一起，比较德系车的保养修理费用较低，而与美系车比较，日系车的节能性更好，因此在下沉商场遭到广泛欢迎。
经过58同城攻略对轿车存量商场下沉趋势的剖析，下沉商场顾客在经济条件和购买志愿上，对轿车的需求都非常激烈。未来几年城镇区域购买力将进一步增强，消费需求的开释将促进城镇轿车消费进入增加快车道。
