搜狐轿车·轿车咖啡馆
（春风雷诺轿车有限公司副总裁 洪浩）
8月16日，第十六届我国轿车营销领袖风暴在遵义举行。本届遵义峰会以“底层逻辑 原力成长”为主题，汇集了轿车行业近百位营销领袖，就当时我国轿车产业的开展进行了深化的沟通与讨论。主题研讨环节，环绕“轿车企业中心竞赛力是什么”论题，春风雷诺轿车有限公司副总裁 洪浩作为研讨嘉斌谈了本身的观念。以下为春风雷诺轿车有限公司副总裁 洪浩讲话实录（有删减）：
我的关键词跟前面是有共性的。
榜首，品牌建造。在今天上午的嘉宾说话也说到这一点，未来跟着轿车商场存量商场成为常态往后，一切的品牌终究竞赛必定是品牌力的竞赛。无论是现在的销量超越百万级的，仍是销量几万量级的，在淘汰赛的进程中，假如要想自己可以真实存活下来，就必定要把自己品牌价值百科和品牌差异性让自己的方针客户知道，品牌建造必定要是往后赖以生存的底子。往后的价值百科营销必定是一切厂家赖以生存的要点。
第二，技能创新。轿车产业包含轿车产品，开展到现在一百多年，在新四化的进程中心，未来轿车的开展必定会呈现许多新技能、新中心，哪家技能在技能创新方面走在前面，那么它必定能取得必定的商场先机。
第三，客户掌握。要对客户的诉求可以清楚地掌握，客户想什么，客户要什么，咱们必定要巴结客户，不能站在自己主机厂的思想去自娱自乐，这样你会失掉商场。
第四，前瞻探究。跟技能创新和技能掌握也有联系，不简单跟从潮流，要主动性发明新的东西，由于你而改动他的一些生活方式，而不仅仅仅仅跟从潮流。前瞻性的探究才能和测验才能方面，也是未来一个企业的中心竞赛力。
第五，企业文明。任何企业假如没有文明的沉积也成为不了百年老店，特别现在商场竞赛中要想自己活下来，必定要有自己的见识，这需求文明的堆集，虽然进程绵长，但它是咱们中心竞赛力不行忽视的方面。
假如说结合本身企业的特色来说一点的话，雷诺这个品牌在国际上来讲，中心竞赛力便是121年的前史见识，在我国商场来讲恰恰最缺的便是品牌量。
在我国商场国产到现在就三年时刻就两款车，你在国际上再牛，在欧洲跟德国群众平起平坐，20%的市占率，但在我国仍然是不为人知的小众品牌，和国际地位极不相等。可是面临这个实际，认清这个实际，淡定，不畏浮云遮望眼，踏踏实实做好自己该做的事，要把品牌建造做起来。
品牌建造不是虚的，要靠许多支撑，没有产品品牌是虚的，产品要不断移风易俗，并且产品要和你的品牌着重的调性相符合，这样咱们才会承受你品牌的宣扬调性、品牌的理念和定位。从方向来讲，只需确定品牌建造，必定是做一个小众品牌来讲首要的使命，那不论它现在的销量怎么样，不论现在的市占率怎么样，认准了这条路就要坚持不懈走下去，哪怕现在生不逢时，刚刚出来没两年就碰到19年的困难。可是咱们只需认准了方向，必定坚持走下去。
营销不能只谈作用，营销的全体方法论里边包含定型、定量，哪些可能是有作用，短期长时间分开来。作用里边也要分，是销量的作用，仍是品牌提高的作用，仍是整个途径的作用，仍是全体的运营才能的提高和收益情况的转化作用，都是组合的立体进程，不能朴实的唯作用论。
